定制家具品牌销售方案(家具营销策划方案)-识掌网

本篇文章给大家谈谈定制家具品牌销售方案，以及家具营销策划方案对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

新开定制家具厂怎么打销路大神们快来支个招

1、靠品牌。品牌知名度很重要，所以需要你打广告、做营销，打响品牌知名度

2、靠服务。好的产品没有好的服务，是不行的，所以，服务很重要，尤其是家具建材送装环节，这块你可以找相关的平台合作，如云驼联盟。

3、招代理。夺取参加一些展会、或者找当地的经销商去做。

我是做定制家具的，怎样能更好地提高销售业绩

很有信能回答这个问题

近年来由于地产市场的调控引起所有产业链上的生意都走下行。就家具市场而言好多的老板都苦不堪言尤其是成品家具的销售更是走上了瓶颈。不得不说是就连上有生产厂家都焦头烂额，那终端的销售店面的处境有多艰难也就只有那些吃饭没味睡觉不香的老板们自己体会了。但是定制家具的市场表现有要比成品家具的处境好一点。

定制家具从面市到现在已经从从前的观望期到认知期发展到现在的普及期，从以前的木工打制到现在的全屋定制木工不再是以前定制行业眼中过街的老鼠，反而利用好木工与业主的关系来推定制家具适当的给予一些红利，变成我们的家具顾问那又何乐而不为呢？（对于木工来讲不干活充当监理的角色钱也不少挣也没什么不愿意的）或许这将是以后木工必须面对的现实情况。

2017年8月到10月环保专治治理行动之后，好多小厂和一些环保不达标的企业纷纷停业整改或是关门停产，这次行动意味这家具行业迎来新一轮的挑战，这应该不是什么坏事。成功不能复制但成功的方法可以复制！

所有的定制家具品牌现在最大的对手应该就是同行了，面对同等的价格、同等的质量怎么才能提高客户进店率，成交率和客单价（销售业绩三要素）。下面我就将我这几年从事定制家具的一些心得和方法和大家分享一下不能说有立竿见影的效果但是只能将这些方法运用到极致让你的业绩提高一倍没问题，在这就班门弄斧了。

我总结了＂四个一流＂欢迎共同探讨交流。

1、一流的店面

一流的店面是从店面的选址和装修到灯光都要高高标准给客户在视觉上一种冲击力让客户有强烈进店参观的欲望，客户进店后又能给一种气场上的压力（一般客户都认为自己是大爷高高在上不把家具顾问放在眼里）一流的店面可以提高客户进店率。2、一流的产品

一流的产品其实就是加盟一个一线的品牌通常一线的品牌都有一流的产品，好的品牌好的产品肯定有一个好的口碑和影响力，好品牌能给客户后期的成交奠定基础可以提高成交率。3、一流的团队

一流的团队（人员的功能性分工、人员功能性的框架结构，职业等级，岗位等级用人所长）应给在所有行业都受用，也是所有老板们都梦寐以求的，建立一个好的团队需要时间，不能急于求成，需要培养，需要不惜重金（合适的基本工资健全的激励政策和阶梯式的提成奖惩办法要让每一个人员都有存在感）需要培养和学习，更需要老板的格局和信任，这样才能打造出优秀的团队激发出区队的潜能，提高客单价和成交率，发挥出团队的优势和精神。4、一流的服务

一流的服务要从店内的冷餐配置，茶水饮品，（这些东西也是体现档次个服务级别的切记为了省钱买便宜的这上面建议只卖贵的不买对的，要让客户到店里能感觉到对他高标准的接待态度和在别的店里体会不到的尊贵让他心情舒畅的了解产品）客户的接待流程（可以复制的模式）售前服务，售中服务，售后服务。做到这些相信客户已经给自己找了一个高高兴兴掏钱买单的理由，而且他很有可能会在朋友和亲戚面前来炫耀自己的选择，无形中就做了店面的形象大使，既然是形象大使那给店面介绍个新客户和老带新也就不难了。今天就说到这后续有机会再分享细节。

祝大家生活愉快！