高端家居馆的营销模式(文字博物馆市场营销策略)
智能家居拓展:有几种营销模式
OTO营销模式
显然，智能家居属于高科技新兴产业，它主要依赖于互联网技术、自动化技术、物联网技术、3G技术等领域的创新融合而应用于家居行业，因此，这个行业的发展，要取得市场营销的突破，其重要路径必然要应用互联网和移动互联网，那些有志于智能家居的企业或者潜在有志于智能家居的企业必将从电子商务这一网络营销渠道寻求突破，这也是目前最易于打开消费者市场的最佳路径。显然，简单的电子商务还需要线下带来的营销体验和相关的设计工程服务等，因此，只要找寻到最佳的OTO营销模式，建立起线下与线上的互动，为消费者提供系统的智能家居解决方案，必然会受到新生代消费群的欢迎，接受起来也并不难。
整合标准的智能家居供应商
显然，智能家居行业需要进行营销渠道的创新，依靠房地产开发渠道实现智能家居的市场拓展的难度巨大，因此，智能家居行业必须依靠企业的渠道创新能力创造性地搭建营销渠道。任何一个行业渠道的搭建或者创建必然要拥有核心资源，最为重要的核心资源就是客户资源，只要拥有了强大的客户资源，各智能家居企业才愿意与渠道商合作。因此，所谓智能家居供应商前端要承担招揽客户的职责，后端要吸引智能家居企业进行整合配套，前提是要把智能家居行业的标准建立起来，保证各项设备、系统、软件实现兼容。
智能家居连锁渠道
目前来看，任何一家企业也无法独立支撑起智能家居连锁渠道的建设费用，业内人士建议，几家具有互补性的公司成立智能家居连锁同盟，联合全国房地产开发商，在新开发楼盘项目建设智能家居样板间，同时，以社区为中心建立智能家居连锁店，优先引进联盟企业的产品，同时，也可以引进智能家居行业其他企业的产品，向周边居民推广智能家居概念和家居理念。依据经验来看，智能家居连锁店不但可以面向区域内居民销售智能家居解决方案，还可以为智能家电厂商、PC厂商、家具厂商等提供广告平台，最终形成智能家居行业自有的连锁经营渠道，与线上的电子商务渠道实现响应，完成OTO营销模式的打造。
总之，智能家居企业要想有所发展，就必须在营销传播上做出明确的策略，通过互联网、移动互联网、特定传统媒体渠道、楼宇广告等进行有针对性地营销传播，保证这部分消费群能够接收到信息。只有做到精准营销，智能家居的发展才能更顺畅。
家居行业传统业态的传统套路 营销模式毫无新意
家居卖场是一个老生常谈的话题。诸如卖场扩张严重、年年涨租、业态模式单一等。但是，我们不能忽视一个问题，为什么他们近几年还是一如常态地不变革，扩张还在扩张，涨租还在涨租，营销模式就是毫无新意，业态也没有什么创新。
我们不禁要问，上述问题的出现，原因到底是什么?
没错，是他们面临的市场压力还没有动了根本。这话说起来会令人匪夷所思。确实，家居卖场退出市场的有之，但是都是那些不知名的单体卖场，那些连锁卖场都还在扩张。
这些卖场扩张的原因有两个:
第一，在中国地级市甚至是较大的县级市上，家居业态普遍落后，这些连锁卖场的经营模式相对先进，他们还有较大的发展空间。
第二，家居行业是大市场小品牌格局，全国任何地方大部分都是全国性的几个品牌配比当地的知名品牌来服务本地客户。所以，吸引本地优秀品牌配比全国大品牌就能组建当地强势资源供给。
正如有行业人士指出的，“全国性大品牌”大部分与这些连锁卖场成战盟关系。战盟关系分A类客户、B类客户、C类客户等。A类客户与连锁卖场是深度合作关系，卖场开到哪里，客户跟到哪里。在卖场的中心位置把最好的留给A类客户。在前些年，这种“跟随卖场”模式成就了一大批家居企业，但是，跟的也非常累，有赚钱的店也有不赚钱的店，这就把那些实力略差的品牌甩开了。几类客户根据合作的密切程度，每年要交上百万甚至更多的“战盟资金”给卖场，以受到“保护”。
想想看，那些实力弱的品牌，实力弱的经销商是拿不到卖场的核心资源的。在一个卖场内，30%是赚钱的，20%的店是月月调整的，50%的店是略有盈余或者略有亏损。一年年下来，不赚钱，市场不好做的声音大部分来自于他们，因为他们还没有离场，还在坚守。只有20%的撤店率，那卖场就有恃无恐，你不来有人来，你走了，正是市场调整的正常运作。卖场只需要敲定好那30%，稳定那50%，就保证了店铺的良好运转。
事实上，在一个城市内，一个优质的卖场，在卖场内的优质位置，抓住好品牌的经销商的生意还是很好的。全国性的大品牌与卖场成战盟关系，好位置给大品牌留着，大品牌本身是强势品牌，他们又能选择经销商，所以，优质经销商又能加入“大品牌+好卖场”的战盟关系内，在整个中国传统卖场中，这种战盟关系依然强悍地存在。
殊不知，那叫苦不迭的50%的经销商，要不勉强可以运营，要不略微亏损，他们都在努力学习，培训，跑小区，把营销前移。他们或者是夫妻店，或者是新入行者，他们是最勤奋的经销商。
实质，卖场有一个基本模型，只要不触及他们的底线，一切照常运营。他们有专门的团队，怎么研究与大品牌的合作，怎么研究与中小品牌合作，等等。
这就是传统业态的传统套路。
（来源：看房那点事）
宜家家居的营销模式有什么特色
宜家家居的营销模式特色主要体现在以下几个方面：
1.目录展示和样板间体验：宜家家居每年都会发布一本精美的目录册，展示各种家居产品的图片和价格。同时，宜家家居的店内会设置多个样板间，让消费者能够亲身体验不同风格的家居布置。这种目录展示和样板间体验的方式，能够让消费者更直观地了解产品，激发消费者的购买欲望。
2.自助购物和平价策略：宜家家居采用自助购物的方式，让消费者在宽敞、开放的展厅中自由选择产品。同时，宜家家居的产品价格相对亲民，能够满足大众消费者的需求。这种自助购物和平价策略，不仅能够提高消费者的购物体验，还能够吸引更多的消费者。
3.设计和功能的重视：宜家家居的产品设计注重实用性和美观性的平衡，同时也注重产品的功能性。这种设计理念，使得宜家家居的产品能够满足不同消费者的需求，提高消费者的满意度。
具体来说，宜家家居的营销模式注重消费者的体验和需求。通过目录展示和样板间体验的方式，消费者能够更直观地了解产品，同时也能够感受到宜家家居的品牌风格和设计理念。在自助购物的过程中，消费者能够自由地选择产品，同时也能够感受到宜家家居的亲切和平民化的品牌形象。而宜家家居的产品设计和功能性，也能够满足消费者的实际需求，提高消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，宜家家居的营销模式特色主要体现在目录展示和样板间体验、自助购物和平价策略、重视设计和功能等方面。这些特色使得宜家家居能够满足不同消费者的需求，提高消费者的购物体验和满意度，从而取得了在家居行业的成功。
